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      23
      6月
      2016

      榮耀上市,金諾開創藍寶石手機貼屏時代

      發布時間:2016/6/23瀏覽次數:1271

             在公司營銷人員的努力下,金諾“三戶”牌藍寶石手機貼屏于5月初進駐洛陽勝天、迪信通、蘋果專賣店等8家手機大賣場銷售。那么,究竟什么是藍寶石手機貼屏?為什么叫“貼屏”而不是“貼膜”?光電子營銷部是如何籌備鋪貨行動的?具體又都推出了哪些產品?市場前景怎么樣?……帶著一個個疑問,本刊編輯部采訪了洛陽金諾光電子材料有限公司營銷部。

            《赤子》:這次鋪貨,具體都推出了哪些產品?

      營銷部:此次,我們一并推出了3款手機貼屏,適用于iPhone6、iPhone6s Plus以及iPhoneSE三款蘋果手機。同時,在合作期間,由合作商家指定了專門對接人員,由我公司市場人員負責對手機賣場的一線銷售人員進行產品知識和營銷方式的培訓,并適時追蹤銷售結果及用戶反饋,以調整我們的營銷策略。

            《赤子》:團隊是如何選擇經銷商的?

      營銷部:藍寶石手機貼屏的性能及成本決定了,它必須定位高端市場。但是好產品也不是誰都能賣得好,所以在鋪貨前,我們就對經銷商的資質進行了嚴格把關,為此還專門設定了一些準入門檻,優選那些信譽好、有良好經營理念、良好策劃運營能力、團隊人員素質高、市場輻射能力強、管理水平高的經銷商合作。

            《赤子》:現階段市場反饋如何?

      營銷部:通過一線手機銷售人員的推介和產品宣傳片的推廣,市場反響遠好于預期,但也集中反映了兩大問題:第一,手機用戶缺乏藍寶石基礎知識,對藍寶石材質知之甚少,覺得一張小小的“貼屏”報價還挺貴;第二,用戶以及經銷商對我們的產品工藝和性能尚沒有足夠了解。綜上所述,要開發這廣闊的市場,還需要我們細心耕耘、培育,做好相應的廣告宣傳、引導工作,讓終端消費者了解我公司的文化,了解到我公司的產品優勢和能夠給客戶帶來的價值,了解我公司產品的尊貴、健康和安全價值,認可我們的價值,進而選擇我們的產品和服務。

       

       

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            《赤子》:那你們是如何考量目前存在的這兩個問題的?首先,關于大家都比較關心的報價,您是怎么看的?

      營銷部:藍寶石有著很好的熱特性、電氣特性和介電特性,防化學腐蝕、耐高溫、導熱好、硬度高、耐磨防刮、防炫目、耐磕碰,在三大領域被廣泛應用。一、民用及消費類電子領域,如首飾、LED照明和顯示、集成電路SOS等;二、軍工領域,如導彈整流罩,戰斗機、直升機、無人機光電吊艙、艦載光電跟蹤儀、坦克光電對抗系統、激光武器等;三、醫學領域,尤其是可代替人體骨骼植入人體,對人體無傷害。

            此外,藍寶石也被應用在3C數碼領域,但由于工藝復雜、成本較高等原因,并未得到廣泛應用。迄今為止,世界上最奢侈的手機Vertu的手機鏡面采用了藍寶石材質,iPhone的 Home鍵和Touch Id傳感器也是采用藍寶石材料。

            在這種大趨勢下,新產品——藍寶石貼屏出現了。藍寶石貼屏的原材料就是藍寶石玻璃,藍寶石玻璃最常見的合成方法是利用高溫、高壓將氧化鋁粉合成透明的晶體,工藝極其復雜,耗時極長。

            目前,業界一塊4寸左右的藍寶石貼屏僅成本就在40美金左右,但其具備的顯著優點足以讓市場為之傾倒,敢為人先的企業都在為其降低成本、擴大產能而積極努力。

            當然,在不知道它具體的價值優勢之前,客戶感覺貴,不敢大膽嘗試,也應該是正?,F象了。對此,我們會積極進行宣傳引導,公司通過持續不斷地提升產品技術和工藝,擴大生產規模,提高產品的良率和成功率,降低長晶成本和后期的切磨拋削成本。屆時,相信我公司的產品價格會逐步得到降低,就可以讓更多人用得起這款優質產品。

       

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            《赤子》:剛才您提到了藍寶石的生長工藝,能和我們簡單闡述下嗎?

      營銷部:由于藍寶石的光學穿透帶很寬,從近紫光(190nm)到中紅外線都具有很好的透光性,加之其具備高聲速、耐高溫、抗腐蝕、高硬度、高透光性、熔點高等特點,是一種非常難加工的材料,因此被大量用在光學元件、紅外裝置、高強度鐳射鏡片材料及光罩材料上。藍寶石晶片可以制作為無色透明、藍色和綠色,我們目前生產的是無色透明藍寶石晶片。

            我公司生產的藍寶石采用獨特的專利技術,在熱場、模具、室爐結構、控制系統等方面進行了大量改進,大大提升了晶體品質,提高了生產效率。應該自豪地說,我們占領了全世界行業的制高點。

       《赤子》:科技含量如此高的藍寶石晶體應用到手機貼屏上,對用戶來講,有哪些價值優勢呢?

            營銷部:藍寶石堅硬、高貴,加上我們的工藝處理,金諾藍寶石手機貼屏厚度僅0.28mm,耐磨抗刮擦,不發燙,觸感涼涼的;防輻射、對孕婦嬰兒老人都有好處;可以過濾藍光,減輕視覺疲勞,讓人舒服;具有極高的光學透過率、散射小,能呈現更加逼真的色彩和清晰光亮的鏡面效果;同時具備極高的靈敏性,比市面上其它保護膜的觸控更靈敏精準,畫面更流暢。走的健康路線,不論是送人還是自用都很有面子,能帶給用戶尊貴、奢華的享受。這些性能已經通過了專業機構的權威檢測,數據能證明一切。

       

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           《赤子》:金諾“三戶”牌藍寶石手機貼屏如何取得經銷商和用戶的信任呢?

            營銷部:真金不怕火煉,我們的產品和服務經得起市場檢驗。金諾一直用實力說話,在藍寶石領域,共申報專利技術43項,其中發明專利27項,實用新型專利15項,PCT專利1項,于2012年12月被河南省科技廳認定為“河南省光電子晶體裝備工程技術研究中心”。目前正在建設的河南省兩個重點項目“年產600臺人工晶體設備暨中試基地項目”“藍寶石生產與加工項目”,占地165畝。全套自主研發的藍寶石生長和切磨拋設備,工藝成熟穩定。一期工程已建成投產,待項目全部建成后,將成為中部地區重要的藍寶石單晶片生產基地。

      《赤子》:那在市場開拓方面,是如何定位的?

            營銷部:在市場定位及開拓方面,我們首站把洛陽當做試驗田,我們預估洛陽市區200萬人口中用iPhone手機的大概15萬左右,我們期望8-10%的目標達成率。在洛陽市場打下基礎并積累經驗后,我們將進軍省會鄭州,之后河南其他地方的推廣將由與我們合作的廠家進行,立足河南市場后,公司將集中營銷力量開拓北上廣深等一線市場。這些大城市的潛在消費群體比河南大得多,有眼光、有能力、有意愿消費藍寶石手機貼屏的人群規模也更大。我們擁有一整套高效切磨拋生產設備,晶體生長周期短,晶體利用率高,產能擴大不是問題。我們正醞釀把電商平臺作為一個商業實踐,通過電商運營平臺帶動線下渠道和OEM資源的聯動。

            在對我們經銷商的扶持方面,我們的終極目標是達成生產廠家、經銷商以及用戶的多方共贏,經銷商可以通過售賣我們的產品獲得利潤,我們也能獲得更好的發展,進而為用戶研發更多更好的藍寶石產品,豐富用戶的購物體驗。

      《赤子》:對經銷商有沒有一些扶持政策?

            營銷部:我們會充分考慮經銷商以及一線銷售人員的激勵體制,提高大家的積極性,讓大家都能夠積極銷售我們的產品。同時,我們還將在產品包裝以及產品的銷售活動方面為經銷商提供大力支持。除此之外,加強對經銷商及一線銷售人員的知識培訓。要做的還有很多,這里就不一一列舉了。我們希望和經銷商最終形成一個相互關心、相互支持、帶動合作的狀態。

      《赤子》:商場如戰場,這一場藍寶石手機貼屏的市場搶奪戰已經拉開序幕,對于金諾“三戶”牌藍寶石手機貼屏,你們寄予了什么樣的期望?

            營銷部:從藍寶石的功能來講,它環保無污染、防輻射、有益健康,代表著一種新型、先進的生活方式。藍寶石是“寶石”,還能帶給人尊貴、榮耀的感受,是成功人士的一個選擇。我們希望借由金諾“三戶”牌藍寶石手機貼屏的上市,開創全球藍寶石手機貼屏時代,倡導一種健康的生活理念。

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